نحوه درخواست قیمت از صفحه های FlyZZZ
اگر توزیعکننده، پیمانکار یا مدیر پروژه هستید که صفحههای حشرات را برای سفارشهای B2B تهیه میکنید، هیچ چیز آزاردهندهتر از انجام یک پرسش مبهم و چند روز انتظار (گاهی هفتهها) برای نیم-نقل قیمت نیست. من بیش از یک دهه در صنعت صفحه نمایش بوده ام، با ده ها تولیدکننده کار کرده ام، و می توانم صراحتاً به شما بگویم: یک درخواست قیمت مناسب-در کنار هم-در وقت، پول شما صرفه جویی می کند-و{6}}که حتی خنده دار نیست. صفحه نمایش FlyZZZ یکی از بهترین ها برای درب های صفحه نمایش حجیم و سفارشی است، اما حتی تیزترین تامین کنندگان نیز نمی توانند ذهن شما را بخوانند. این راهنما پر از کرک نیست-بلکه دقیقاً مراحلی است که به مشتریانم میگویم تا یک نقل قول سریع و دقیق از FlyZZZ دریافت کنند، نوعی که شما را مجبور به کندن موهایتان نمیکند.
چرا نقل قول های دقیق در واقع خرید صفحه نمایش B2B شما را ایجاد یا خراب می کنند
یک نقل قول از یک سازنده فقط یک عدد نیست که روی یک تکه کاغذ نوشته شده است- بلکه پایه و اساس کل پروژه شما است. در جزئیات صرفه جویی کنید، و در نهایت با شگفتی هایی روبرو خواهید شد که شما را در کیف پول گاز می گیرند. در اینجا دلیل اهمیت دقت در بازی درب صفحه است، از طرف کسی که همه چیز را اشتباه دیده است:
اولا، شما نمی توانید بودجه ای به ارزش لعنتی را بدون یک نقل قول دقیق برنامه ریزی کنید. برای مشاغل بزرگ صنعتی یا تجاری، حتی 2 دلار تفاوت در واحد می تواند به ده ها هزار دلار اضافی تبدیل شود. اگر قیمت شما خاموش باشد، یا بودجه خود را به باد می دهید یا سود را روی میز می گذارید-و هیچ کدام برای تجارت خوب نیست. من سال گذشته یک مشتری داشتم که یک نقل قول مبهم دریافت کرد، فکر می کرد در پول خود پس انداز می کند و در نهایت 12 هزار دلار بیش از بودجه دریافت کرد، زیرا تامین کننده هزینه های سفارشی را اضافه کرد که آنها قبلاً ذکر نکرده بودند.
دوم، مقایسه نقل قول ها نسبتاً از پنجره خارج می شود اگر درخواست شما به هم ریخته باشد. اگر سه تولیدکننده را بدون ذکر مشخصات دقیق انتخاب کنید، هر کدام یک محصول "استاندارد" متفاوت را نقل قول می کنند. شما سیب را با پرتقال مقایسه خواهید کرد و هرگز نمی دانید کدام یک واقعا بهترین معامله است. این اتلاف وقت است و فرآیند تدارکات شما را بیش از آنچه لازم است استرس زا می کند.
سوم، زمان و هزینه{0}}زمان ارتباط نادرست است. من مشتریانی را فراموش کردهام که ذکر کنند که برای انباری نزدیک ساحل به مسیرهای سنگین-نیاز دارند، اما در عرض چند ماه صفحههایی را دریافت میکنند که در باد افتاده و زنگ میزنند. یا از بیان مقدار صرفنظر میکنند و عرضهکننده قیمتهای خردهفروشی را بهجای ردیفهای عمده اعلام میکند. این فقط یک مزاحمت جزئی نیست-خط زمانی پروژه شما را به عقب میاندازد و میتواند با هزینههای عجله در آخرین لحظه- که به سود شما میخورد ضربه بزند. من بیشتر از آن چیزی که بتوانم بشمارم دیده ام که این اتفاق افتاده است.
آنچه باید قبل از ارسال ایمیل به صفحه های FlyZZZ آماده کنید
قبل از اینکه روی «ارسال» در آن درخواست کلیک کنید، تمام جزئیات پروژه خود را جمع کنید. هرچه دقیقتر باشید، FlyZZZ سریعتر میتواند به شما یک نقل قول سفارشی بدهد، و سوالات کمتری باید از شما بپرسند. به من اعتماد کنید-تامین کنندگان از حدس زدن متنفرند، و سؤالاتی را که از قبل همه اطلاعات را در اختیار آنها قرار می دهد، در اولویت قرار می دهند. در اینجا موارد غیرقابل مذاکره -که نمیتوانید از آنها صرفنظر کنید آمده است:
1. دقیقا بدانید که به چه درب صفحه ای نیاز داریدفقط به آنها ایمیلی ارسال نکنید که "صفحه نمایش قابل جمع شدن"-بی فایده است. در مورد نوع آن مشخص باشید. اجازه دهید آن را مانند آنچه برای مشتریانم انجام می دهم تجزیه کنم: درهای صفحه پلیسه دار؟ برای مکان های کوچک مسکونی یا تجاری که فضا کم است خوب است. کشویی ها؟ ایده آل برای پاسیو یا راهروهای انبار که به دسترسی آسان نیاز دارید. سیستم های جمع شونده؟ اینها برای منافذ بزرگ صنعتی-مانند آشیانه ها یا مراکز تدارکاتی هستند که لیفتراک ها در آن وارد و خارج می شوند. صفحه های پنجره ثابت؟ فقط در صورتی که پروژه شما بیشتر در مورد پنجره باشد تا در. هرکدام هزینه های تولید متفاوتی دارند، بنابراین حل این موضوع مرحله اول است.
2. اندازهگیریهای دقیق (به اندازه کافی نزدیک مجاز نیست)این اشتباه شماره 1 است که خریداران مرتکب می شوند-. من مشتریانی داشتهام که میگویند «عرض آن تقریباً 10 فوت است» و وقتی صفحهنمایش مناسب نیست عصبانی میشوند. به اعداد دقیق نیاز دارید: عرض و ارتفاع (اینچ یا متر را مشخص کنید-نباید حدس بزنند!)، ضخامت قاب (استاندارد 1-2 اینچ است، اما تنظیمات صنعتی ممکن است به ضخامت بیشتری نیاز داشته باشند) و نوع نصب (آیا این یک در، یک پنجره یا یک دهانه بزرگ است که لیفتراک ها از آن عبور می کنند؟). اگر نقشه های فنی، طرح های CAD یا حتی عکس های تار از فضا دارید، آنها را ضمیمه کنید. یک بصری به ارزش هزاران کلمه{10}}تامین کنندگان میتوانند مشکلاتی را که ممکن است از دست بدهید، تشخیص دهند، مانند دهانههایی با اندازههای عجیب و غریب که به پانلهای سفارشی نیاز دارند.
3. در مورد مقدار خود شفاف باشید (مخصوصاً برای سفارشات عمده)قیمتگذاری B2B به حجم مربوط میشود-همه این را میدانند، اما بسیاری از خریداران همچنان به جای ارائه یک عدد واقعی، میگویند "چند صد واحد". اگر به دنبال قیمت صفحه جمع شونده انبوه هستید، مقدار تخمینی سفارش خود را از قبل اعلام کنید-حتی اگر محدوده ای باشد، مانند "500-1000 واحد در سال." تأمینکنندگان از آن برای ارائه تخفیفهای سطحی استفاده میکنند، و قیمت هر واحد{10}در مقایسه با مبهم بودن، بسیار بهتر است. من مشتری داشتم که از "چند صد" به "800 واحد" رسید و 3 دلار در هر واحد پس انداز کرد - یعنی 2400 دلار پس انداز در همانجا.
4. محیط برنامه را توضیح دهیداین صفحه نمایش ها کجا زندگی می کنند؟ فضاهای مختلف به دوام متفاوتی نیاز دارند و FlyZZZ برای توصیه مواد مناسب باید این را بداند. ساختمان های مسکونی؟ مش فایبر گلاس استاندارد خوب است. مکان های تجاری (هتل ها، رستوران ها)؟ مش پلی استر راحت تر تمیز می شود. تاسیسات صنعتی (انبارها، کارخانه های تولیدی)؟ شما به قابهای مقاوم-مقاوم در برابر باد، مشبکهای مقاوم در برابر باد و خوردگی- سنگین نیاز دارید. مکان های فرآوری مواد غذایی؟ مش مقاوم{7}}شیمیایی که میتواند ضدعفونی مکرر را انجام دهد. از این جزئیات صرف نظر کنید، ممکن است در نهایت با صفحههایی مواجه شوید که ظرف 6 ماه از هم میپاشند.
5. هر گونه سفارشی سازی مورد نیاز خود را فهرست کنیدسفارشات انبوه تقریباً همیشه نیاز به تغییراتی دارند-از املای آنها خجالت نکشید. به FlyZZZ بگویید: رنگ قاب و پوشش (پودری-آلومینیوم روکش شده، فولاد ضد زنگ، هر آنچه که نیاز دارید)، نوع مش (فایبر گلاس، پلی استر، PVC{3}}روکش شده، کولار{4}}تقویت شده) و هرگونه ویژگی خاص (ضد-راه های باد، سیستم های خود کنترلی- تنش). هرچه بیشتر املا کنید، نقل قول شما دقیق تر خواهد بود. من مشتریانی را فراموش کردهام که ذکر کنند که به قابهای مشکی نیاز دارند، و در نهایت با فریمهای سفید-برای بازگرداندن آنها وقت تلف کردند.
مرحله به مرحله-{1}}مرحله: از FlyZZZ Screens (روش آسان) یک نقل قول دریافت کنید
درخواست یک نقل قول از FlyZZZ علم موشکی نیست{0}}شما فقط باید به وضوح ارتباط برقرار کنید. بدون حلقه های عجیب و غریب برای پرش، بدون نیاز به اصطلاحات فانتزی. در اینجا نحوه انجام این کار، گام به گام، به گونه ای است که من مشتریان خود را از طریق آن راهنمایی می کنم:
مرحله 1: ابتدا وب سایت آنها را بررسی کنید (این را نادیده نگیرید)به سایت رسمی FlyZZZ بروید و دسته بندی محصولات آنها را مرور کنید. این 5 دقیقه طول می کشد، اما ارزش آن را دارد. مدلها یا سیستمهایی را که به آنها علاقه دارید، پیدا خواهید کرد، و حتی ممکن است مشخصات از قبل ساختهشدهای پیدا کنید که با پروژه شما مطابقت داشته باشد. این امر روند مظنه را تسریع میکند-اگر آنها قبلاً محصولی مناسب دارند، نیازی به توضیح آنچه میخواهید نیست.
مرحله 2: فرم درخواست آنها را پر کنید (و نیمی از-آن را رد نکنید)اکثر تولیدکنندگان B2B یک فرم تماس یا درخواست در سایت خود دارند. فقط "I need screens" را-در هر فیلد پر نکنید. نام شرکت شما (تامین کنندگان باید بدانند که با چه کسی سروکار دارند)، جزئیات کامل تماس (ایمیل، تلفن، آدرس{4}}برای قیمتهای حمل و نقل ضروری است)، الزامات محصول (از تمام جزئیاتی که در بالا ذکر کردیم استفاده کنید!)، و مقدار تخمینی. هر چه شما در اینجا جزئیات بیشتری داشته باشید، کمتر به عقب و جلو می روید. به من اعتماد کنید-تامین کنندگان فرم های مبهم را نادیده می گیرند.
مرحله 3: برای پروژه های پیچیده یک ایمیل{1} بعدی ارسال کنیداگر سفارش شما بزرگ است، سفارشی شده است، یا شامل حمل و نقل بین المللی است، فرم را رد کنید و یک ایمیل ارسال کنید. طرحها، عکسها یا برگههای مشخصات خود را ضمیمه کنید{1}}این کار سردرگمی را از بین میبرد. ایمیل را واضح و مختصر نگه دارید، مانند این مثال که به مشتریانم می گویم استفاده کنند:
"سلام تیم FlyZZZ، ما یک توزیع کننده انبار هستیم که به دنبال قیمت صفحه نمایش جمع شونده انبوه برای یک دهانه صنعتی 40 فوتی در میامی هستیم. این تفکیک است: - تعداد: 800 واحد - ابعاد: 40 فوت W x 8ft H) پلی استر (-مقاوم در برابر پارگی، برای مصارف صنعتی) - قابها: آلومینیوم با روکش پودری (-درجه-دریایی، در برابر خوردگی{13}}ضد پارگی-هوای شور در اینجا) - تحویل هدف: Q{16}} ارسال به مقصد، لطفاً گزینههای ارسال سریع به پورت، زمان ارسال به Miaami و قیمت گذاری را شامل شود. با تشکر، [نام شما] [تلفن/ایمیل شما]"
مرحله 4: درخواست نمونه (اگر تازه وارد FlyZZZ هستید)قبل از اینکه به سفارش انبوه متعهد شوید، نمونه بخواهید. این به شما امکان می دهد کیفیت مواد، نحوه عملکرد صفحه نمایش و مطابقت آن با آنچه شما نیاز دارید را بررسی کنید. اکثر تولیدکنندگان معتبر (از جمله FlyZZZ) نمونههایی را با هزینهای ناچیز ارسال میکنند-گاهی اوقات حتی اگر فکر کنند که شما شریک طولانی مدت هستید. من از مشتریان داشتم که این مرحله را نادیده گرفته و پشیمان شدهاند-یکی صفحههای نمایشی گرفت که احساس سستی میکردند، باید سفارش را لغو میکردند و هفتهها زمان را از دست میدادند.
مرحله 5: قبل از حرکت به جلو، تمام جزئیات را تأیید کنیدهنگامی که مظنه را دریافت کردید، فقط امضا نکنید و یک روز با آن تماس بگیرید. همه جزئیات را روشن کنید{1}}این جایی است که از غافلگیری جلوگیری می کنید. در مورد سطوح قیمت (آیا سفارش بزرگتر تخفیف بهتری دریافت می کند؟)، الزامات حداقل مقدار سفارش (MOQ) (FlyZZZ ممکن است MOQ های متفاوتی برای صفحه نمایش استاندارد در مقایسه با صفحه های سفارشی داشته باشد)، گزینه های بسته بندی (جعبه های چوبی برای محموله های بین المللی ضروری است-از خم شدن آنها جلوگیری می کند)، زمان تحویل (چه مدت تا شروع تولید؟ استانداردهای محلی برای بازار شما؟). ارتباط واضح در اینجا بعداً شما را از سردرد نجات می دهد.
نکات کلیدی که باید برای قیمت صفحه نمایش جمع شونده انبوه به خاطر بسپارید
اگر صفحههای جمع شونده را به صورت عمده سفارش میدهید، چیزهای بیشتری غیر از قیمت هر واحد وجود دارد. این عوامل باعث میشوند که هزینه نهایی شما{2}}یادداشت شود:
قوانین MOQ: هر تولید کننده دارای حداقل مقدار سفارش است. FlyZZZ احتمالاً MOQ های مختلفی برای صفحه نمایش استاندارد در مقایسه با صفحه نمایش سفارشی دارد{2}}از قبل درخواست کنید تا بتوانید سفارش خود را برنامه ریزی کنید. من یک مشتری داشتم که 200 دستگاه سفارش داد، فقط برای اینکه متوجه شدم MOQ 300 است، مجبور شدم برای اضافه کردن 100 دستگاه دیگر عجله کنم، که بودجه آنها را به هم ریخت.
قیمتگذاری طبقهبندی شده: تخفیفهای انبوه -یک اندازه-برای همه- نیست. یک سفارش 500 واحدی ممکن است 15 دلار/واحد باشد، در حالی که 1000 واحد ممکن است به 12 دلار/واحد کاهش یابد. مطمئن شوید که در مورد مقیاس کامل قیمتگذاری میپرسید - پول را روی میز نگذارید.
بسته بندی و حمل و نقل: برای صفحه نمایش های جمع شونده بزرگ، بسته بندی همه چیز است. جعبه های چوبی از خم شدن یا پارگی در حین حمل و نقل، به ویژه برای حمل و نقل دریایی جلوگیری می کند. هزینهها و روشهای حمل و نقل (دریایی در مقابل هوا) را از قبل تأیید کنید-ارسال میتواند 10-20٪ به قیمت نهایی شما اضافه کند، و شما شوک برچسب نمیخواهید.
زمان سررسید: اگر پروژه شما مهلت محدودی دارد، جدول زمانی تولید و ارسال را تایید کنید. سفارشات سریع هزینه بیشتری دارد-از قبل برنامه ریزی کنید. من مشتری داشتم که در عرض 4 هفته به صفحه نمایش نیاز داشت، اما مدت زمان ارائه FlyZZZ 6 هفته بود-آنها باید هزینه عجله 1500 دلاری را پرداخت می کردند. ارزشش را ندارد اگر بتوانید از قبل برنامه ریزی کنید.
گواهینامه ها: اگر به اتحادیه اروپا یا ایالات متحده می فروشید، به صفحه نمایش هایی نیاز دارید که مقررات محلی (CE، UL، و غیره) را رعایت کنند. FlyZZZ باید بتواند از قبل گواهینامه های خود را تأیید کند-فرض نکنید که آنها آنها را دارند.
اشتباهات رایجی که باید از آنها اجتناب کنید (من این خریداران هزینه را بسیار دیده ام)
من بارها و بارها خریداران را مشاهده کردهام که این خطاها را انجام میدهند-یکی از آنها نباشید. اجتناب از آنها آسان است، اما برای مردم وقت و هزینه صرف می کنند:
نادیده گرفتن اندازهگیریهای دقیق: اختلاف 1{3}}اینچی در عرض میتواند به معنای صفحهنمایش سفارشی باشد که هزینه را افزایش میدهد. دو بار اندازه گیری کنید، یک بار ارسال کنید. مشتریای داشتم که اندازهگیری اشتباهی داشت، صفحهنمایشهای خیلی کوچک دریافت کرد و مجبور شد پروژهاش را یک ماه دوباره سفارش دهد.
الزامات مبهم: عباراتی مانند "کیفیت بالا" یا "اندازه استاندارد" برای تامین کنندگان معنی ندارد. "کیفیت بالا" میتواند به این معنی باشد که مش کولار یا فایبرگلاس اصلی-مشخص است. دقیقاً به آنها بگویید چه می خواهید، وگرنه هر چیزی که آنها فکر می کنند "استاندارد" است، به دست خواهید آورد.
نادیده گرفتن تدارکات: هزینه های حمل و نقل می تواند یک تن به قیمت نهایی شما اضافه کند، به خصوص برای سفارش های بین المللی. منتظر نمانید تا تامین کننده-از قبل جزئیات ارسال را بپرسد (بندر، کشور، روش). من مشتریانی داشته ام که قیمت بسیار خوبی برای هر-واحد دریافت کرده اند، فقط برای اینکه متوجه شوند هزینه حمل و نقل 5000 دلار{5}}هزینه کل بودجه اضافه شده است.
شبح کردن تامین کننده: اگر FlyZZZ با سوالاتی (مثل "آیا می توانید رنگ قاب را تایید کنید؟") دنبال کند، فورا پاسخ دهید. تأمینکنندگان روزانه دهها سؤال دارند-اگر شما پاسخ ندهید به خریداران دیگر میپردازند. من یک مشتری داشتم که یک تامین کننده را به مدت یک هفته روح می داد، و زمانی که آنها برگشتند، به دلیل هزینه های مواد، قیمت آن بالا رفته بود.
نکات حرفه ای برای دریافت سریع تر، نقل قول های دقیق تر
آیا می خواهید روند را حتی بیشتر ساده کنید؟ اینها بردهای سریعی هستند که به مشتریانم میگویم-هر بار کار میکنند:
طرحها یا عکسهای دقیق را ضمیمه کنید (تامینکنندگان از حدس زدن متنفرند-به آنها چیزی برای کار کردن بدهید). مواد مش و قاب را از قبل مشخص کنید (نگویید "ما توصیه شما را قبول خواهیم کرد" مگر اینکه واقعاً به آن تمایل داشته باشید). بازار هدف خود (اتحادیه اروپا، ایالات متحده، استرالیا) را ذکر کنید تا تامین کننده بتواند فوراً گواهینامه ها را تأیید کند. در پرس و جوی اولیه خود در مورد گزینه های بسته بندی و حمل و نقل بپرسید-این یک دور از سؤالات را ذخیره می کند. و ارتباط را حرفه ای اما مکالمه نگه دارید-با مدیر حساب خود ارتباط برقرار کنید و آنها سفارشات شما را اولویت بندی می کنند.
جمع بندی: خط پایین
درخواست نقل قول از FlyZZZ Screens یک علم موشکی نیست-بلکه فقط واضح، دقیق و فعال بودن است. هرچه با مشخصات، کمیت و نیازهای پروژه خود آمادگی بیشتری داشته باشید، سریعتر قیمتی متناسب با بودجه و جدول زمانی خود دریافت خواهید کرد. من دیده ام که مشتریان این فرآیند را بیش از حد پیچیده کرده اند و این فقط به ناامیدی منجر می شود.
برای خریداران B2B، بهویژه آنهایی که صفحهنمایشهای جمع شونده عمده را تامین میکنند، یک پرسش{1}}بهخوبی اجرا شده اولین گام برای یک مشارکت تامین قابل اعتماد است. FlyZZZ در مورد سیستمهای صفحهنمایش صنعتی و تجاری چیزهای خود را میداند-آنها یک شریک عالی هستند-اما وقتی به زبان آنها صحبت میکنید بیشترین بهره را از همکاری میبرید: خاص، دقیق، و متمرکز بر پروژه-.
وقت بگذارید و درخواست خود را به درستی انجام دهید، و از سردردها رد می شوید، در پول خود صرفه جویی می کنید و پروژه خود را برای موفقیت تنظیم می کنید. این همان کارایی تدارکاتی است که هر کسب و کاری به آن نیاز دارد-بدون کرک، فقط به نتایج.
